Sju tips som stärker dig inför lönesamtalet för chefsjobbet

– Studier, lönestatistik och löneenkäter visar att de största lönelyften i regel sker i samband med ett jobbyte mellan arbetsgivare snarare än genom årliga lönerevisioner. Arbetsgivare har ofta större flexibilitet att sätta ingångslöner för nya medarbetare än att höja löner kraftigt internt. Det gäller särskilt för specialister och chefer, säger Akavias förhandlare Anna Westling.

– I början av en rekryteringsprocess bör fokus ligga på att förstå rollen – inte på lön. Vänta med löneanspråk tills du har en klar bild av arbetsuppgifter. Att bli chef innebär större ansvar, men också större krav på att förstå roller och förväntningar, säger Anna Westling.

– Innan du tackar ja till chefsrollen är det viktigt att veta vilket ansvar som följer med den och vilket stöd du får för att kunna lyckas. En lön som inte står i proportion till ansvar och uppdrag riskerar att skapa missnöje – något seriösa arbetsgivare vill undvika.

– Högre ansvar – såsom personal-, budget- eller resultatansvar – bör reflekteras i lönen. Arbetsgivare som förstår hur ansvar och lönebild hänger ihop är ofta bättre på att belöna prestation över tid, säger Anna Westling.

– Nej, men det är vanligare att nya roller innebär tydligare löneökning än interna löneförhöjningar. Det beror på hur lönestrukturen och budgetar ser ut på arbetsplatsen, säger Anna Westling.

– Att ha klarhet i vad chefsrollen innebär i praktiken – ansvar, mandat, stöd, personalfrågor och utvecklingsmöjligheter – så att lönen står i proportion till arbetsuppgifterna. Med rätt förberedelser och kunskap står du starkare i din löneförhandling och ditt karriärval, säger Anna Westling.

1. Att inte förhandla alls

   Vanligt misstag: Särskilt vid första chefsrollen är det lätt att bara se till ingångslönen och tänka att lönen “redan är satt”.
   Bättre: Tänk på att chefsroller ofta har förhandlingsutrymme, särskilt kring saker som fast lön, rörlig lön eller bonus, pensionsavsättningar och semestervillkor. Att inte förhandla ger en sämre löneutveckling över tid och i värsta fall det kan försvåra nästa chefssteg.

2. Att vara för ursäktande

   Vanligt misstag: Att säga saker som ”jag vet inte om det här är rimligt men …” eller ”jag har inte tagit de extra poängen inom …”. Det signalerar osäkerhet, inte ödmjukhet, att underminera egna argument eller att bortförklara sin kompetens.
   Bättre: Ta reda på fakta om löneläget och chefsrollens ansvar i stället för att utgå från magkänsla. När du vet vad som är rimligt att begära blir det lättare att uttrycka dig sakligt och tryggt utan att ursäkta dig eller tona ned vad du kan och vem du är.

3. Att sakna tydliga argument

   Vanligt misstag: Att fokusera för mycket på din egen privatekonomi och därmed sakna argument. Det är lätt att säga “jag vill ha mer lön” utan att underbygga det med vare sig koppling till ansvar, resultat eller verksamhetsnytta.
   Bättre: Knyt löneanspråket till personalansvar, budgetansvar, förändringsuppdrag och marknadsvärde. Du hittar Akavias senaste lönestatistik på Saco lönesök.

4. Att inte ha koll på löneläget för chefer

   Vanligt misstag: Att gissa, jämföra sig med kompisar eller med fel roller, till exempel specialistroller. Chefers löner varierar kraftigt mellan branscher, sektorer, geografiskt läge, organisationens storlek och chefsnivåer. Därför kan fel jämförelser göra att du uppfattas som orealistisk.
   Bättre: Gör en egen jämförelse, till exempel genom Akavias lönestatistik för chefer. Titta på liknande roller med liknande utbildning. Kontakta gärna vår rådgivning inför lönesamtalet så får du både slipa på dina argument och guidning till rätt löneläge.

5. Att acceptera första budet för snabbt

   Vanligt misstag: Du blir smickrad över förfrågan om chefstjänsten och tackar ja på stående fot utan att fundera på lön, förmåner, ansvar eller avtal. Det är särskilt vanligt vid intern befordran eller efter en lång rekryteringsprocess. Underskatta inte helheten i chefsrollen med fokus enbart på grundlön och titel.
   Bättre: Det första budet är ofta inte det slutliga – utan ett utgångsläge. Säg att du ska tänka över erbjudandet och be att få återkomma. Gör en analys av rollen och lönen, överväg andra roller kopplade till ditt eventuella chefskap såsom stödresurser (HR, ekonomi, teamstorlek). Ta hjälp av ditt fackförbund med att bolla för- och nackdelar och löneavtal.

6. Att inte sätta ett eget löneanspråk

   Vanligt misstag: Du blir glad för möjligheten att förhandla lön, du vill gärna ha jobbet och därför svarar du: “Vad kan ni erbjuda?” Du tappar initiativet och riskerar att få ett lägre ankare än ditt faktiska marknadsvärde.
   Bättre: Förbered ett eget, välgrundat löneanspråk baserat på fakta som ansvar, marknadsläge och lönestatistik. Genom att själv sätta ett första riktmärke behåller du initiativet i förhandlingen, kan förhandla tryggt och professionellt och minskar risken att börja på en för låg nivå. Det gäller även om du verkligen vill ha jobbet.

7. Att blanda ihop lönesamtal och prestationssamtal

   Vanligt misstag: Att försöka “bevisa sitt värde” i stunden.
   Bättre: Dela upp diskussionerna. Genom att ha prestationsdiskussionen tidigare eller separat så får du en bättre helhetsbild och total förståelse för rollen. Det gör att du kan ha en framåtblickande och strategisk löneförhandling.