Gå till Innehållet

Innehåll på sidan

Argument för högre lön – så bemöter du chefens invändningar

Att argumentera för högre lön kan kännas svårt. Enligt Akavias löneavtal ska lönen sättas individuellt utifrån ansvar, prestation och resultat. Här hittar du argument och svar på vanliga invändningar.

4 snabba argument för högre lön

Fokusera på fyra saker i lönesamtalet:

  1. Resultat – visa hur ditt arbete bidragit till verksamhetens mål.
  2. Ansvar – nya uppgifter eller större ansvar ska avspeglas i lönen.
  3. Marknadsvärde – lyft hur din kompetens och erfarenhet har ökat ditt värde.
  4. Lönekriterier – koppla dina resultat till arbetsplatsens lönekriterier (om sådana finns).

Dina argument börjar i medarbetarsamtalet

På många arbetsplatser sätts mål och förväntningar i medarbetar- eller utvecklingssamtalet. Inför lönesamtalet är det dessa mål som ofta följs upp. Förbered därför konkreta exempel på hur du har bidragit till verksamheten – både genom dina mål och genom andra insatser du gjort under året.

Vanliga invändningar – och argumenten som bemöter dem

Här är konkreta svar du kan använda direkt.

"Vi följer avtalet"

Att arbetsgivaren hänvisar till avtalet betyder inte att utfallet är klart. Enligt avtalen ska lönen sättas individuellt och spegla ansvar, prestation och resultat.

Så kan du bemöta det

”Jag vill gärna att vi tittar på hur mitt ansvar och mina prestationer påverkat min löneutveckling."

Förbered:

  • Lista nya eller utökade arbetsuppgifter
  • Visa hur ditt arbete bidrar till verksamhetens mål
  • Koppla din prestation till konkreta resultat
  • Ta med underlag om marknadsmässig lön för din tjänst – lönestatistik presenteras muntligt som stöd i dialogen.

Boka individuell lönerådgivning

"Det finns inga pengar med hänsyn till konjunkturen"

Konjunkturen kan påverka löneutrymmet, men grundprincipen ligger fast: din prestation ska värderas individuellt. 

Så kan du bemöta det

“Jag förstår läget, hur säkerställer vi att min prestation värderas? Vad krävs för att jag ska prioriteras framåt – och hur följer vi upp det?”

Fokusera på:

  • Hur din prestation har bedömts trots det begränsade löneutrymmet
  • Hur och när lönen kan ses över igen
  • Kom överens om en uppföljning, gärna skriftligt

Formulera en framåtriktad plan – boka individuell lönerådgivning

"Det här är din nya lön" (utan dialog)

Akavias löneavtal bygger på en dialogmodell där lönen ska sättas i samtal mellan chef och medarbetare. Löneprocessen ska ge utrymme för en dialog där din prestation, utveckling och lön diskuteras – inte bara ett besked om utfallet. Om du inte får möjlighet till ett sådant samtal, be om nytt samtal och ta vid behov stöd av lokala förtroendevalda eller Akavias rådgivning.

Så kan du bemöta det

"Enligt våra löneprocesser ska min prestation och bedömning diskuteras. Jag vill därför boka ett nytt lönesamtal där vi går igenom kriterierna bakom förslaget."

Förbered:

  • Sammanfatta dina prestationer under året
  • Visa hur du har tagit ökat ansvar
  • Koppla dina resultat till verksamhetens mål

Läs om lönesamtalet
Prata med en rådgivare

"Du kom in på en för hög ingångslön"

Din ingångslön speglade ditt marknadsvärde vid rekrytering. Enligt principen om individuell lönesättning ska löneutveckling baseras på aktuell prestation och kompetens – inte på tidigare lön. Om du fortsätter att leverera på en nivå som motsvarar eller överträffar den ursprungliga bedömningen, bör det också synas i din lön över tid och motivera ett fortsatt högre löneläge.

Så kan du bemöta det

“Min ingångslön speglade mitt marknadsvärde och min kompetens vid anställning. Nu vill jag att vi fokuserar på min prestation i dag och hur den påverkar min lön."

Fokusera på:

  • Prestation och resultat i dag
  • Hur du fortsatt levererar på en hög nivå
  • Din utveckling över tid
  • Är din titel i linje med din roll och ditt ansvar?

Se lönestatistik

"Vi måste hålla budgeten"

Budget är en faktor, men enligt löneavtalen ska den inte ersätta en individuell bedömning av prestation, ansvar och resultat. Om din prestation inte får genomslag i löneutvecklingen uppstår frågan hur den ska fortsätta motiveras. På sikt riskerar det att påverka både motivation och resultat.

Så kan du bemöta det

"Jag är medveten om att budgeten är en realitet. Samtidigt anger våra avtal att lön ska spegla prestation och kompetens. Jag vill att vi tittar på hur mina leveranser har bidragit under året och hur det bör återspeglas i min lön."

Ta dialogen vidare:

  • Vad krävs för att min lön ska spegla min prestation, även inom budgetramen?
  • När kan vi följa upp min löneutveckling nästa gång?
  • Finns det uppdrag eller ansvar som kan påverka min löneutveckling framåt?

"Vi satsar på de yngre/personer som halkat efter i år"

Att rätta till löneskillnader är arbetsgivarens ansvar och ska inte tas från lönerevisionsutrymmet. Din löneutveckling ska spegla ditt bidrag här och nu, inte påverkas av hur andra prioriteras. Om någon ligger långt efter bör arbetsgivaren hantera det som en separat lönejustering utanför ordinarie lönerevision – utan att det påverkar din lön.

Lyft vilken effekt dina insatser haft i verksamheten och vilken nivå du anser motsvarar den.

Så kan du bemöta det

“Jag ser värdet av att rätta till tidigare löneskillnader. Samtidigt vill jag att min lön ska spegla min prestation och det värde jag bidrar med. Hur har mina insatser vägts in i årets bedömning?”

Fokusera på:

  • Ditt bidrag till verksamheten
  • Dina resultat
  • Din marknadsnivå

Jämför med lönestatistik

”Vi följer märket”

Märket är en riktlinje för löneökningstakt, inte ett tak. Även om arbetsgivaren hänvisar till detta ska lönen sättas individuellt och spegla prestation, ansvar och kompetens. Kom också ihåg att många arbetsgivare inom offentlig sektor saknar centralt fastställt löneutrymme. Där ska löneutvecklingen utgå från individens prestation och bidrag till verksamheten.

Så kan du bemöta det

”Märket är en viktig utgångspunkt, samtidigt vill jag att min lön sätts individuellt utifrån prestation, ansvar och kompetens. Kan vi gå igenom hur mina insatser värderats i förhållande till det?”

Fokusera på:

  • Hur din prestation och kompetens har vägts in individuellt
  • Om och hur avvikelser från märket kan göras i din roll
  • Hur din löneutveckling ser ut över tid – inte bara i årets revision

Prata med en rådgivare om hur märket påverkar din lön

Arbetar du inom statlig sektor?

Lönesamtal i staten kan innehålla särskilda frågor och förutsättningar. Här hittar du fler argument och exempel på hur du kan bemöta vanliga invändningar i ett statligt lönesamtal.

Prata med en rådgivare inför nästa steg

Som medlem i Akavia får du personlig rådgivning, stöd inför lönesamtalet och tillgång till lönestatistik.

Boka lönerådgivning

Fler vanliga invändningar i lönesamtalet

Vanliga frågor om lönesamtal och löneökning

10 tips för högre lön

Vill du få högre lön? Det finns många delar som du kan påverka för att höja din lön och få en bättre löneutveckling genom karriären.

Rätt ingångslön

Som nyexaminerad akademiker väntar ett spännande arbetsliv. För att få en så bra start som möjligt är det viktigt att du redan från början går in med rätt lön och bra villkor.