Sju tips som hjälper dig till en bra ingångslön

Ska du söka ditt första jobb efter studierna? Då är det snart dags att diskutera ingångslön, ofta för första gången i arbetslivet. Det kan kännas svårt – du är ny i branschen och har begränsad erfarenhet. Samtidigt är ingångslönen viktig, eftersom den påverkar både din framtida löneutveckling och dina villkor på jobbet.  

Men med rätt förberedelser kan du skapa ett bra utgångsläge redan från start. Här får du expertens tips inför din första förhandling om ingångslön.

De sju bästa tipsen vid förhandling av ingångslön med vanliga misstag och hur du undviker dem:

1. Jag kan ta igen det sen, när jag har visat vad jag går för
   

   Tänk så här istället: I praktiken sätts din löneutveckling tidigt. Om du stannar kvar hos samma arbetsgivare under några år så kan även det som i dagsläget är en mindre summa på sikt bli en större summa. En tusenlapp upp eller ner i startlön kan påverka lönen i flera år framåt – eftersom framtida höjningar ofta räknas i procent. Så första lönen är viktigare än vad den känns.

2. Jag är helt nyexad. Jag vill inte verka för krävande eller otacksam. Tänk om arbetsgivaren tycker att jag är för junior. Jag vågar inte ta i för att kunna förhandla nedåt.

   Tänk så här istället: I de flesta fall är lönen du får först ett bud, inte ett facit, ungefär som på en auktion. Att ställa frågor eller komma med ett motbud ses oftare som naturligt och professionalism än som en besvärlighet.

3. Det var den här summan jag erbjöds. Då är det vad jag får.
   

   Tänk så här istället:  Det är lätt att glömma att det, trots allt, inte bara handlar om kronor på kontot. Första jobbet handlar också om förutsättningar. Det kan vara viktigt att få till en möjlighet att till exempel göra en löneöversyn efter 6–12 månader, att det finns tydliga strukturer och kriterier för löneutveckling, möjlighet till kompetensutveckling och flexibilitet i arbetstid eller distansjobb.

4. Jag visar upp mitt cv och examen. Det är min kunskap från utbildningen de vill åt.

   Tänk så här istället: Självklart är dina kunskaper viktiga. Men arbetsgivare ser ofta bredare än enkom dina betyg. Ofta är en arbetsgivare intresserad av dina personliga kvalifikationer, såsom ansvarstagande, analysförmåga, samarbetsförmåga, digital kompetens och relevant extrajobb eller praktik. Glöm därför inte att exemplifiera med uppdrag du haft. Det kan vara en utbytesperiod, ett extrajobb, ett engagemang på fritiden, genom kåren eller studentföreningen eller om du engagerat dig fackligt till exempel via Akavias studentavdelning. Tänk efter vad du har för egenskaper och hur du kan påvisa dem genom att koppla dem till ditt engagemang. Peka sedan på dina erfarenheter och översätt dem till hur arbetsgivaren har nytta av dem. Det värde du bidrar med är din person.

5. Jag måste säga ja direkt – även om det känns pressat i stunden. Annars går jobbet till någon annan.

   Tänk så här istället: Det är både rimligt och professionellt att säga: “Jag vill gärna tänka igenom erbjudandet och återkomma.” Det ger dig tid att kolla lönestatistik, prata med fack eller mentor och att samla argument. När du erbjuds ett jobb kan du också få hjälp att läsa igenom anställningsavtalet innan du skriver på.

6. Tänk om de märker att jag är nervös? Tänk om jag svarar fel på frågorna. Tänk om de tycker att jag har för lite erfarenhet.
   

   Tänk så här istället: Att förhandla är en färdighet man lär sig genom att göra – och första gången är alltid svårast. Du kommer inte ”låta perfekt”, du kommer kanske darra lite på rösten men det betyder inte att du gör fel. Kom ihåg att den eller de du träffar för att prata om jobb och lön har varit i samma situation som du, och den här gången har de valt att erbjuda just dig ett jobb och en lön. Ni ska bara komma överens om villkoren först.

7. Ett så här fint kontor och speciellt varumärke måste vara en bra arbetsgivare.
   

   Tänk så här istället: Ställ frågor på intervjun, prata gärna med den som är förtroendevald eller facklig representant på arbetsplatsen och försök att få träffa andra som också jobbar på din tilltänkta arbetsplats. Känns det obekvämt att ta upp vissa frågor, får du mer undvikande än tydliga svar eller låter det lite för bra? Hur arbetsgivaren bemöter dina frågor säger mycket om kultur, syn på medarbetare och om framtida samtal om lön och utveckling. Det kan vara värt att väga in, även om siffran ser okej ut.

Experten svarar på vanliga frågor

Här nedan svarar experten, Parann Behtoui som är förhandlare på Akavia,  på vanliga frågor som Akavia får som rör ingångslöner.

Hur vet jag vad som är en rimlig ingångslön?

En vanlig fråga är: ”Vad ska jag begära i ingångslön?” Svaret beror på flera faktorer, som utbildning, bransch, region och arbetsuppgifter. Därför är lönestatistik ett viktigt verktyg. 

– Det är inte lätt att veta hur man ska löneförhandla när man är ny i arbetslivet. Men genom Akavias löneenkäter har vi bra koll på våra medlemmars ingångslöner, och det är ett underlag som är klokt att utgå ifrån, säger Parann Behtoui, förhandlare på Akavia. 

Att känna till löneläget ger dig trygghet och stärker dina argument i förhandlingen.

Ska jag verkligen förhandla när jag är ny i arbetslivet?

– Det är lätt att känna sig nervös inför den första löneförhandlingen med arbetsgivaren. Men kom ihåg att du blivit erbjuden tjänsten, vilket betyder att du är arbetsgivarens förstahandsval och att de verkligen vill anställa just dig. Det ger dig ett bra förhandlingsläge, så du kan gå in i förhandlingen med självförtroende.

I mitt cv framgår min utbildning. Det är väl mina kunskaper jag får betalt för, varför är jobbintervjun så viktig?

– Arbetsgivaren har läst ditt CV och personliga brev och har nu valt att kalla dig till intervju. Detta är ett positivt besked i sig. Arbetsgivaren kommer också vilja ställa frågor om dina personliga egenskaper och hur du fungerar i olika situationer, sådant som inte syns i ett CV. Tänk också på att intervjun är ett ömsesidigt möte, där även du får chansen att ställa frågor och bedöma om rollen och arbetsplatsens värderingar och kultur passar dig, säger Parann Behtoui.

För även om lönen spelar stor roll är den inte den enda faktorn att ta hänsyn till när du förhandlar om ersättning för ditt första jobb. Minst lika viktigt är vilka möjligheter till utveckling och lärande arbetsgivaren erbjuder. 

– En arbetsgivare som satsar på introduktion, kompetensutveckling och tydliga roller ger ofta bättre förutsättningar för löneutveckling längre fram, säger Parann Behtoui. 

När du går på jobbintervju, fundera på: 

• Erbjuds du möjlighet till en bra introduktion?
• Finns det möjlighet till handledning eller vidareutbildning?
• Hur ser löneutvecklingen ut över tid?

Kommer lönetransparensdirektivet hjälpa mig vid ingångslönesamtal?

– Ja, om det antas så som förslaget är formulerat så kommer lönetransparensdirektivet kunna hjälpa dig. Då kommer du som arbetssökande ha rätt att få veta ingångslön eller ingångslöneintervall. Men lönetransparensdirektivet är ännu inte lag. För närvarande finns det endast ett lagförslag. 

– När direktivet är klart att antas så innebär det att du får en bättre översikt på lönestatistik hos en eventuell arbetsgivare när du erbjuds en tjänst. Arbetstagare kommer också få större möjlighet att kunna avgöra om det förekommer osakliga löneskillnader.

Kollektivavtal, tjänstepension och andra viktiga villkor

Men det finns fler saker som är viktiga att tänka på när du ska förhandla din första lön. Glöm inte att ta reda på om arbetsgivaren har kollektivavtal. Kollektivavtal reglerar ofta årlig lönerevision, tjänstepension, övertidsersättning, sjuklön, föräldralön och antal semesterdagar.

– Mycket av det som skapar trygghet i arbetslivet finns i kollektivavtalet. Saknas det är det extra viktigt att villkoren är tydliga. Tveka inte att höra av dig till rådgivningen för att diskutera anställningsavtal och villkor. Det gäller i synnerhet när det saknas kollektivavtal, uppmanar Parann Behtoui.

Tips inför din ingångslön – sammanfattning:

• Använd lönestatistik för att veta vad du kan begära.
• Förhandla själv – det förväntas.
• Ta med kollektivavtal och villkor i samtalet.
• Begär betänketid.
• Fokusera på helheten, inte bara kronor.